"Une prospection n'a de sens que si elle est impactante et influente"
INKER est une agence spécialisée dans la détection d'opportunités d'affaires à forte valeur ajoutée et la mise en relation avec des décideurs de comptes stratégiques (acteurs privés et publics, et organismes prescripteurs).
Les missions sont réalisées en marque blanche avec obligation de résultat.
Notre expertise en prospection commerciale d’influence, couplée d'une veille marché permanente, permet à nos clients d'accéder à une prestation sur-mesure adaptée à leurs enjeux.
Prestations
PROSPECTION MULTICANAL SUR COMPTES STRATÉGIQUES
CAC40, SBF120, groupes, ETI, réseaux structurés, fonds d’investissement, ONG, collectivités, administrations, etc.
DÉTECTION D'OPPORTUNITÉS BUSINESS
Appels d'offres, consultations, projets en gestation.
PROSPECTION/INFLUENCE ''PRESCRIPTEURS''
Fédérations professionnelles et autres organisations de défense d’intérêts économiques de filières ou de métiers.
PROMOTION ÉCONOMIQUE DE TERRITOIRES
Métropoles, départements, régions, pays. Détection de projets d'implantation pour agences de développement économique et/ou services économiques d'ambassades.
FORMATION-ACTION À LA PROSPECTION D'INFLUENCE
Formation (intra) d’équipes commerciales et dirigeantes, alliant théorie et pratique pour des résultats immédiats.
Facteurs clés de succès
Le succès d’une prospection d'influence réside dans :
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sa préparation en amont (compréhension des enjeux, maitrise de l’offre, connaissance du marché et de son actualité, définition précise des cibles, ajustement du discours et des supports commerciaux),
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le déploiement des canaux appropriés (téléphonique, emails one-to-one, séquences email, LinkedIn, voire visites sur salons si nécessaire),
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une bonne cartographie des décideurs (mapping) et la génération de recommandations internes (du top management à l’opérationnel), et externes (écosystème),
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l’implication de chaque interlocuteur, décideurs et métiers, avec une argumentation adaptée et progressive (méthode d’encerclement),
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une démarche agile, avec la possibilité de changer de cap rapidement si nécessaire (Test & Learn).
Les métiers maîtrisés
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Marketing, communication (digital, print, event),
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Brand content, inbound, vidéo, média, RP, e-RP,
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Market intelligence, veille stratégique, e-réputation,
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Communication de crise, d'opinion, et d'influence,
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Études marketing, statistiques, économétriques,
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Conseil en stratégie, M&A, innovation, transformation,
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Conseil en achat, supply chain, organisation,
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Conseil RH, management, outplacement,
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Solutions RH, digital learning, serious gaming,
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Formation professionnelle, coaching, coconstruction,
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Plateformes collaboratives et d’open innovation,
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Intelligence collective, Design thinking, Design sprint,
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Applications web, IoT, intelligence artificielle,
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Développement économique, marketing territorial,
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Conseil et ingénierie IT, transformation digitale,
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Dématérialisation, GED, archivage, workflow.